开发商“竞走”高端市场

                              本文摘自温州晚报

    三年前，楼市“大炮”任志强来温参加由本报主办的房地产高峰论坛，一席“温州住宅品质低下，与住房价格极不相配”的观点，曾在本埠楼市受热议。三年后，市区开发商扎堆走“豪宅”路线，“努力”在短时间内改变住宅品质低下的现象，一时较多楼盘将主流套型定位在300平方米以上。然而，近1000套住宅同时竞上“华山一条道”，短期销售压力逐渐增大已显露无遗。

    300㎡以上“豪宅”近1000套

    据温州大学房地产研究所与天浩置业联合发布的调查报告显示，加上在售及今年即将上市的大户型物业，市区有近1000套大户型物业上市。这些物业面积大多在300平方米以上，有些甚至达到600平方米以上，总价则大多在800万元以上。
    根据报告显示，市区包括鹿城广场•锦玉园、华府天地、置信广场、外滩国际公馆、万川锦园、华顺江都别墅以及同人欣园、涵景园、云鼎庄园在内，有近10个楼盘有类似的套型供应，分布在市区各个居住板块，加上一些其他有类似套型设计的楼盘，预计这些房源上市量近50万平方米。

    综合温州泰和房产、好望角和朗兆房产营销机构提供的数据显示，这50万平方米上市量，比过去5年同类超大户型物业上市量之和还多。由此，主城区超大户型的上市量已达到一个峰值。据了解，开发商将宝押在“豪宅”路线并未停止，业内仍不断曝出拿地的某某开发商，非大户型不做的消息；更有甚者，还要将大户型面积越做越大。

    各路开发商只走“华山一条道”的现象，已使该块处于“金字塔塔尖”的消费市场竞争白热化，其营销手段更是不断出新，去年市区高端住宅营销，大多只是比拼售楼处，尽量将售楼处做的有特色，努力吸引购房者眼光。但现在营销手段已有进一步提高，纷纷推出样板房概念。除铂金府邸、万川锦园外，鹿城广场•锦玉园和外滩国际公馆等楼盘也将陆续推出样板房，为的就是将自己的开发理念、住宅品质尽量展现出来。

    但开发商的意愿并没有拉拢购房者的心。 日前，有关市区大户型“豪宅”销售遇挫的消息频频流传于业内，购房者挑剔的眼光也逐渐显现出来。

    短期销售压力逐渐显现

    那么，市区超大户型到底有没有存在销售压力。

    温州大学房地产研究所有关负责人认为，受温州人崇尚大套型观念和住宅综合品质低下影响，开发商走“豪宅”路线本无可厚非。但在国际金融危机和国内经济明显不如之前、购房者消费预期下降的背景下，“豪宅”又在短时间内一同上市，市场压力不言而喻。由于该部分市场主要针对小部分人群，而该部分人群对市场敏感度又高，且大多是改善型置业或投资，一般不会盲目出手，销售受阻应在情理之中。

    一开发商告诉记者，市场上这类住宅本来就空白，大多开发商将重点倾向于这类套型，其实也是一种市场行为。但没想到突然而至的金融危机，让这类住宅一时没有了“舞台”，这再正常不过了。再说销售遭遇困境，也不是该类住宅的“专利”，销售不畅已是普遍现象。该类住宅短期销售是有压力，但从长期来说，这样的供应量能消化，“如果不在产品和服务上下工夫，还是老套路，超大户型销售肯定有压力。”泰和房产营销公司总经理林育表示，楼市今非昔比，是房子就能卖掉的年头早已过去，他建议开发商，即便是都做大户型，也应该突出自己产品的个性，差异化竞争。由于这部分购房者对房产商有较高的品牌认知度，开发商更应树立大品牌观念。