“准现房销售”频现市区楼市

                                                            本文摘自温州商报

    “我们的房子已经在做外墙涂料了，你可以去现场看看。”“我们的楼盘预计2010年上半年交付，现在主体已经完工了。”最近，市区不少楼盘开始启用“准现房”攻势，试图通过现场实景来真切地打动购房者。

    不仅如此，一些即将开盘的楼盘也开始以“准现房”的形式销售，这在向来以期房销售为主的温州楼市来说确属少见。不少业内人士纷纷预测，受市场下行、销售放缓的影响，2009年温州楼市有望步入准现房时代，而这对购房者来说无疑是个不小的利好。

　　购房者乐见“准现房销售”

　　位于市区南塘路和温迪路交叉口的吕浦河1号地块，去年12月30日推出了100多套房源，一周内销售率近80%，销售情况较为理想。除了较低的均价、优越的地段外，“准现房”也是该楼盘的一大撒手锏。

　　“我们的楼盘到2010年4月份就可交房，目前外立面涂料已在施工了，只剩下外部配套中的消防通道、景观绿化还没有施工完毕。”温州公用事业开发公司相关负责人向记者介绍说：“准现房优势对于销售的推动还是挺明显的，很多客户现场看完房子回来都觉得心里更有底了，下起单来也不再犹豫。有一位乐清的客户，看中了我们是准现房，价格又挺实在的，开盘当天就买了一套，后来他还介绍了一位朋友前来购买。”

　　同样，于去年12月30日开盘的华府天地项目，也是以准现房模式出现。在该楼盘售楼处，购房者如对该楼盘感兴趣，售楼人员会直接带购房者查看楼盘的整体情况。户型怎么样、采光好不好、光线足不足，这些都可以一目了然。

　　据海螺置业总经理陈志仁介绍，除上述楼盘和较早销售的金会昌家园外，市区万康联邦金融中心写字楼也以准现房销售。而包括万川锦园、恒隆商务广场等一些即将上市的楼盘，都将以准现房销售的形式出现。

    “由于准现房销售，采光、户型、周围环境等条件，我们完全可以直观感受而不用凭空想象，买起来也放心很多。再说购买后可直接办理按揭贷款等手续，与此前相比还可以省去很多利息。”购房者杨先生如是说。

　　准现房销售或成主流

　　所谓准现房，是指房屋主体已基本封顶完工，小区内的楼宇及设施的大致轮廓已初现，户型、楼间距等重要因素已经一目了然，工程正处在内外墙装修和配套施工阶段的房屋。与期房相比，现房的优势在于：入住时间可提前一至两年，不会出现项目工程中途搁置的现象，还能清楚地看到房子与样板房之间的差别。

　　在我市，购房者多年来经历的一直是无奈的期房时代。由于楼市火爆，房源紧俏，大量的楼盘早在期房时就已被抢购一空，根本无须现房销售。然而进入2009年，这样的状况有望得到改观。

　　泰和房产营销公司总经理林育认为，2008年下半年以来，温州楼市成交量低迷，销售速度明显放慢，存量商品房大大增加。而其中一个令人关注的现象是，由于存量房源积压严重，今年楼市的现房供应量将创历史新高。

　　“由于市场原因，较多开发商会选择延期开盘，这样，2009年准现房销售将会非常普遍。”林育分析说，自2008年7月市场开始转冷后，我市各县（市、区）不少楼盘都遭遇了销售困难，光玩概念购房者根本不予理会，于是很多楼盘不得不开始做一些很实在的工作，比如建样板房、做样板区，甚至是直接拿出准现房来说服意向客户。这样一来，2009年我市即将涌现出一大批受市场影响被迫进行建“现房销售”的楼盘。