外地楼盘优惠加码
                                       本文摘自2010年9月16日温州商报第19版楼市/房情

    进入传统的“金九银十”，外地楼市明折暗扣不断，原已开盘者或新开盘者几乎均推出购房优惠，而促销力度越来越猛烈。除了“存就抵”、“送面积”、“送家电”等传统的促销方式优惠力度加大以外，“特价房”、“送学费”、“送车位”，甚至为了承诺物业保值的“回购计划”等也一一在外地楼市重现。 

    促销手段五花八门

   前段时间，杭州下沙的多个楼盘掀起了新一轮促销风暴，最大折扣力度达到了8.5折。首先是杭州保利东湾10号楼的281套房源推出“存5万抵25万”活动，立即受到众多购房者的热捧；接着，位于杭州之江板块的高端楼盘新帝朗郡出手更猛，一举推出10套“存5万抵30万”的优惠特价房。虽然房源数量并不多，但优惠力度还是让不少购房者心痒痒。

    位于杭州下沙的金隅·观澜时代的492套房源最近也推出了优惠活动。持有VIP会员卡的金隅会员，以及支付2万元意向金的客户，在开盘当天认购，可获总房款5%优惠；按时完成签约，还可参加“买房即送轿车活动”，可选择轿车抵扣80000元房款等。据悉，自7月下旬以来，九堡、滨江、下沙、华丰、临平等杭城各个热门板块的近20个楼盘均打起了“存就抵”的大幅优惠促销战。

    除杭州之外，上海、武汉、嘉兴等地也陆续出现了新盘促销现象。步入9月，武汉汉阳金龙百灵景尚未开盘就亮出“9折”招牌，以7万-15万元优惠吸引购房者；南湖卡迪亚公馆最大让利幅度也是9折。新世界中国地产打响今年武汉力度最大的促销战。旗下3楼盘推出199套婚房，对首次置业最多优惠17万元。

   上海楼市的促销手段可谓五花八门，总价打折、单价降低、特价房、送面积、送契税、送装修、送家电，还有案场抽奖等。据有关媒体报道显示，9月份上海市表示有促销的楼盘中，所占比重最大的是总价折扣，其中9折以上或者总价减10万元以内的楼盘占48%；其次是限量特价房和送面积两种优惠方式。而嘉兴楼市除了“存×抵×”、“送面积”等传统的促销方式优惠力度加大以外，“特价房”、“送车位”等现象最近也陆续出现。

   见底促销让人动心

   针对外地楼市大打促销战的现象，市民黄先生认为，对于开发商来说，房价高低并不是主要的影响因素，重点是赚取利润率的高低。如果地价、房价一直高企不下，不仅会导致市场产生观望，而且会影响资金运转，无法取得高利润率。对于购房者来说，要是觉得真正能捡到便宜的，还是会出手购买。

    对此，温州泰和房产营销机构总经理林育分析，在目前市场竞争剧烈的压力下，开发量处于饱和状态下，一些外地楼盘开盘加推上市，楼市供给量增加，加上政策压力、银行房地产信贷紧缩、开发商面临资金链压力，越来越多的开发商加入“金九银十”的促销打折走量行列，楼市成交价有望进一步下跌。其中，有万科、金地、恒大、福星惠誉等大牌房企，也有熬过了七八月份的小房企。“金九”大战硝烟弥漫，开发商只有通过各种优惠活动吸引购房者眼球。而对于投资者，让人见底的促销效果，自然会动心。当然，该现象也不会对温州一手房市场带来任何影响。林育说，虽然前段时间在我市的平阳、乐清等县（市）开盘的新盘也出现了滞销或者开盘受阻现象，但开发商并没去做任何促销活动。