上半年国家连续出台房地产新政调控政策的背景下，一手房交易惨淡，二手房持币观望，外界认为这势必会成为温州地区楼市发展的一个阴影，而在昨天开盘的瑞安润锦苑项目却不甘寂寞迎来了一个满堂红，这不得不又创造了一个瑞安楼市奇迹，也将成为今后瑞安楼市的一个缩影。这说明宏观调控对温州楼市已经产生影响，但是，温州民间资本充足和供应量有限使得温州对宏观调控不太敏感。

　　8月9日，由泰和房产营销机构负责策划推广的瑞安润锦苑项目,在不做大势广告宣传和客户需要一次性付款的背景下,均价以每平方米26000元成功开盘，开盘2小时热销85%, 每套总价在350万—900万之间, 开盘当日引来200多人争相认购。
　
    “润锦苑”位于瑞安安阳新区，莘阳大道与塘河南路的交汇处，总建筑面积22000平方米，莘阳大道对面即未来瑞安最大的城市公园近在咫尺，瑞安广场势必会被此所取代，再加上周边的成熟配套，吸引了一大批购房客户的到来。 以往，开发商设定参加电脑摇号的购房人要在指定银行存入30—50万元“诚意金”。但此回“润锦苑”开发商为了提高门槛，阻止太多的人进入，规定存入的“诚意金”高达180万元，这在全国开了“天价”。即使这样，认购者仍出乎意料。仅在一天打入诚意金的购房者也多达150人。

    开盘现场那天，一切销售工作安排的井然有序，每个岗位的工作人员都静心等待着开盘时刻的到来。包括购房客户，虽然拥挤成堆，但依然不影响开盘秩序。9点30分主持人宣布正式开盘，在主持人宣布开盘流程完成后，进入电脑摇号选房，每一组选出5位客户进入选房等待区等待认购，在规定时间内选出自己心意房源，并选房成功后到银行财务处进行办理委托授权书，工作人员签署预定协议，最后选房资料交由公证处公证。在场的每一位客户当被电脑选中后，兴奋的与旁边的亲朋好友握手，以表达他们难以抑制的激动心情。进入选房区的客户迫不及待的选购自己心爱的房源，但是在工作人员的配合下，客户还是耐心等待。进场的每一位客户最后都按照选房流程依次排队进行。场内焦急选房，场外蠢蠢欲动，整个选房过程始终处于紧张状态，直到主持人最后宣布选房结束，客户心里的石头才落了下来。

    据我们工作人员最后统计，开盘销售率达到了85%，销控表上基本上贴满小红花，剩余的房源多数是跃层，而6号楼的销售率最高，基本上达到95%。

    那为什么会在楼市如此低迷的状态下，还是抵挡不住购房户的购房欲望呢？据我们分析，由于温州民间资本充裕、土地供应量少，温州人对当地房地产市场的看好，更是由于润锦苑项目由温州市直房地产开发有限公司投资开发，具备品牌与实力双效应。我们也很荣幸的加入了这个项目团队，在我们公司的全程策划与推广下，精心挖掘项目优势，资源整合，进行区域着重推广，策划推广紧跟每个销售环节，原本潜在需求旺盛的刚性需求客户购房欲望再次爆发。少了投资客的影子，却出现了更多自住需求客户的身影，我想这是楼市回归正常的一个必然现象，更是宏观新政调控的效应出显现。

客户排队进场，身份验证

客户排队进场，身份验证

客户陆续到场，人满为患

客户进场，等待开盘

主持人宣布正式开盘

公证处进行现场公正

客户疯狂选房 

客户疯狂选房

开单成功签约

与房开领导\公证处人员合影